商鞅变法为何先胜后败

徙木立信

商鞅变法为何先胜后败,公元前356年，秦孝公任用商鞅进行变法，促进了当时经济的发展，增强了秦国国力和争霸战争的实力，为以后统一六国奠定了基础。当时各诸侯改革的目的是为了增强自身的军事实力，在这个过程中，促进了经济的发展，商鞅变法也不例外，也是从增强国家军事政治实力出发，革除旧弊，变法图强，那么，商鞅变法对我们有什么启示呢？有哪些措施是值得我们今天学习和借鉴的呢？又有哪些教训让我们吸取呢？

改革图强  取信于上

春秋战国时期，各诸侯国之间在军事、政治和经济等方面相差悬殊，为了在竞争中取胜，他们不得不进行改革，以增强自身在争霸战争中的实力。商鞅变法之前，秦国是相对贫穷的国家，穷则思变，这就是商鞅变法的时代背景。在各诸侯国中，秦国变法较晚，然而，相比于其他诸侯国，晚有晚的好处，那就是危机意识较强，并且很多变法较早的诸侯，很可能会坐享变法成果而不思进取，因此，秦国后来居上并非偶然。不过，秦国后来居上不仅是由于这些客观因素，还与当时执政者的变革意识密切相关。

公元前362年，秦献公去世，其子秦孝公继位，孝公当时才21岁，由于在他之前的国家动荡，再加上地理位置偏僻，所以国力就变得很弱小。秦孝公所面临的境况也十分不好，四周的诸侯都瞧不起秦国，把它视作类似于夷狄的小国，国宴也不邀请秦国，还经常侵犯它，连没有实际权力的周天子都瞧不起秦国。眼看着大好江山日渐凋零，秦孝公想起春秋五霸时代的秦国，那时的国君秦穆公雄才大略、任人唯贤，内修国政，外图霸业，何等威风啊！于是，他决定效仿穆公这位祖辈，并以恢复霸业为己任，也开始广施恩德、论功行赏，颁布了求贤令，请教并制定富国强兵之策。

可见，当政者的变革意识对推动一国的变革的作用是非常明显的。在变革图强意识的驱使下，才会有相应的博采众长、广纳人才的举动，商鞅就是在秦孝公雄心壮志的感召下，才来到秦国，帮助秦国称霸天下的。

商鞅本是卫国人，后来做了魏国的家臣。魏国是变法最早的国家之一，在战国七雄中也是最强，但是它位居中原，经常多线作战，国力日衰，国内各种势力也相互倾轧，人才流失十分严重，商鞅感觉魏国不是施展自己的抱负的久居之地，于是他审时度势，选择了条件不十分好但奋发图强的秦国。当时的很多贤才都有这样的心思，他们不会为条件优越却不被重视而出卖自己，只要能够实现自己的抱负，哪怕忍受疾苦也在所不惜。因此，秦孝公的求贤令一颁布，便出现了天下英才向西流的局面。商鞅逃到秦国的时候，正好是秦孝公颁布求贤令的日子，可以说商鞅是应了“天时”，来得正巧。

商鞅以平民身份与秦孝公面谈，献出自己的大胆设想及变法强国之策，秦孝公大为感动，甚至震惊，感到自己遇到了知己和良才，于是破格录用，并安置要职，这个要职便是“庶长”——握有实权的军事要职。秦孝公不拘一格、大胆用人的风采令人敬佩，更令商鞅感动，从此，商鞅便忠心耿耿地报效秦孝公对自己的知遇之恩。秦国之强，首先就表现在了用人上。用强人，才能使自己更强。改革图强与人才战略，也是现代社会经济和社会发展的必要和首要选择。

统一思想  以信为本

商鞅被重用之后，首先要做的是统一思想，那就是与一些保守派进行论战，以说服他们相信变法的好处。欲实现自己的理想抱负，得到国君秦孝公的重用当然是十分重要的，并且是十分关键的，但是还远远不够，还必须得到大多数臣下的认可。秦孝公希望变法强国，但是心中顾虑的也是那些臣子的反对，因而迟迟下不了决心。于是，他召开朝会命臣工商议此事，商鞅趁此机会，以自己的才识击破各方的责难，使大家折服，这才使秦孝公破除顾虑，决心开始变法大业，支持商鞅推行变法。

得到上层官员的认可之后，接下来就要取信于民，这才是变法成功的根本。我们常常听到的“徙木立信”的故事，就是商鞅取信于民的具体策略。他命令在国都集市的南门外，竖起一根三丈高的木头，然后发出告示：如果谁能把这根木条搬到集市北门，就给他十两黄金。百姓们感到奇怪，没人敢来搬动。商鞅又出示布告说：有能搬动的给他五十两金。直至后来提高到一百五十两金。有个药农的孙子为了给爷爷赚钱治病，壮着胆子把木头搬到了集市北门，商鞅立刻命令给他一百五十两金。果真是做到了“一言为重百金轻”。

通过这件事，商鞅向民众表明他做什么事情都不会有欺诈，然后才颁布了变法的法令。其实，无论做什么事情，如果没人信任你，是很难做成功的，商鞅做事首先表明自己的做人态度，让人心里踏实，没有顾虑，先把人心给稳住，然后才开展工作，谋划全局。我们看商鞅争夺人心过程中的一连串行为：首先是争取到秦孝公的支持和信任，然后争取反对者的理解，最后争取广大百姓的信任。取信于秦孝公用的是雄才，取信于官用的是辩才，取信于民用的是谋才，可见他做事的过程也是争夺人心的过程，等到大家都向他看齐了，事情也就成了一大半。这也是统一思想的过程。

变法能否取得预期的目的，要看是否变革了人心，变革的最终效果也体现于变革人心。因此，变法首先是争取人心，然后才是变革人心。虽然商鞅的变法之策早已成竹在胸，但是光有变法之策，而无实际操作之手段，还远远不能够达到变法之目的。因此，统一思想，取信于民，便成了推行变法之必然步骤，这是使变法得到广大民众支持的举措。